{"id":24436,"date":"2026-09-25T12:12:04","date_gmt":"2026-09-25T12:12:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.medstrom.com\/?post_type=career&p=24436"},"modified":"2026-09-25T12:12:04","modified_gmt":"2026-09-25T12:12:04","slug":"sales-business-development-manager","status":"publish","type":"career","link":"https:\/\/www.medstrom.com\/it\/career\/sales-business-development-manager\/","title":{"rendered":"Sales & Business Development Manager"},"content":{"rendered":"

Sales & Business Development Manager<\/strong><\/p>\n

Missione<\/strong><\/p>\n

La persona avr\u00e0 la responsabilit\u00e0 di sviluppare e accelerare la crescita commerciale di Medstrom Italia nel territorio del Nord Italia, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, lo sviluppo degli account strategici e l’introduzione di soluzioni e modelli di business innovativi non ancora presenti nel mercato italiano.<\/p>\n

Il ruolo combina una solida competenza commerciale con un background clinico o sanitario, utilizzato come elemento distintivo per comprendere i bisogni degli operatori e delle strutture sanitarie, costruire proposte di valore e supportare processi decisionali complessi.<\/p>\n

La persona agir\u00e0 come interlocutore commerciale e consulenziale verso ospedali, gruppi sanitari e principali stakeholder clinici, tecnici, amministrativi ed executive, trasformando bisogni clinico-assistenziali in opportunit\u00e0 di business concrete, profittevoli e sostenibili.<\/p>\n

Il focus principale sar\u00e0 lo sviluppo del mercato delle soluzioni core di Medstrom, il consolidamento della presenza sul territorio e la ricerca di nuove opportunit\u00e0 attraverso modelli di business e servizi innovativi con lo scopo di offrire valore per clienti e pazienti.<\/p>\n

Responsabilit\u00e0 principali<\/strong><\/p>\n

Sviluppo Commerciale e del Territorio<\/p>\n

Gestire in autonomia il territorio assegnato, con particolare riferimento al Nord Italia, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalit\u00e0 e sviluppo del business.<\/p>\n

La persona dovr\u00e0 essere orientata ad un approccio hunter, identificando nuovi account pubblici o privati, nuovi interlocutori e nuove opportunit\u00e0 commerciali, senza dipendere esclusivamente da clienti o opportunit\u00e0 gi\u00e0 esistenti.<\/p>\n

Gestire l’intero ciclo di vendita e la pipeline commerciale: dalla mappatura del territorio e identificazione dell’opportunit\u00e0, al coinvolgimento degli stakeholder, alla definizione della proposta, negoziazione, chiusura e sviluppo della relazione nel lungo periodo.<\/p>\n

Gestire e monitorare i principali KPI commerciali del territorio, inclusi fatturato, pipeline, nuove opportunit\u00e0, attivit\u00e0 sui key account e forecast.<\/p>\n

Garantire un utilizzo disciplinato e aggiornato del CRM e fornire previsioni di vendita accurate e tempestive.<\/p>\n

Sviluppare account strategy dedicate per i clienti e prospect, identificando stakeholder, processi decisionali, bisogni clinici, opportunit\u00e0 commerciali e potenziali progetti di sviluppo e costruire o consolidare relazioni con i principali decision maker, inclusi Direzioni Generali e Sanitarie, Procurement, Provveditorati, DAPSS, coordinatori infermieristici e referenti clinici.<\/p>\n

 <\/p>\n

Sviluppo Business Clinico & Posizionamento del Core Business<\/p>\n

Rappresentare un punto di riferimento commerciale ad elevata credibilit\u00e0 clinica per medici, infermieri, coordinatori e team specialistici, con particolare riferimento ad aree quali Wound Care, Terapia Intensiva, Riabilitazione, Lungodegenza e gestione delle superfici antidecubito.<\/p>\n

Utilizzare la competenza clinica come leva commerciale e consulenziale per comprendere i bisogni del cliente, identificare le applicazioni delle soluzioni Medstrom e costruire una proposta di valore differenziante.<\/p>\n

Guidare lo sviluppo commerciale delle soluzioni core di Medstrom, posizionandole sulla base del loro valore clinico, operativo ed economico e superando, ove possibile, dinamiche di acquisto basate esclusivamente sul prezzo.<\/p>\n

Supportare il cliente nella valutazione della soluzione pi\u00f9 appropriata rispetto al bisogno clinico-assistenziale, collaborando con il Clinical Support Team per gli aspetti clinici specialistici.<\/p>\n

Mappare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader (KOL), specialisti di Wound Care, professionisti sanitari e centri di riferimento nel territorio, creando una rete di clinical champion a supporto dello sviluppo commerciale.<\/p>\n

Pianificare e coordinare valutazioni cliniche, trial di prodotto, presentazioni, dimostrazioni operative e progetti pilota presso le strutture target, in collaborazione con le funzioni interne.<\/p>\n

Innovazione dei Modelli di Business e New Business Development<\/p>\n

Identificare opportunit\u00e0 per sviluppare nuovi modelli di business, superando l’approccio puramente transazionale alla vendita di dispositivi e soluzioni medicali.<\/p>\n

Sviluppare e presentare value proposition integrate capaci di combinare prodotto, competenza clinica, servizio, assistenza tecnica, livelli di servizio (SLA), tecnologia e dati.<\/p>\n

Contribuire allo sviluppo di progetti basati su formule di noleggio, servizi a valore aggiunto, modelli basati sull’utilizzo e altre soluzioni integrate in grado di creare relazioni commerciali di medio-lungo periodo.<\/p>\n

Collaborare con il Management nella costruzione di business case e proposte commerciali, valutandone sostenibilit\u00e0 economica, potenziale di sviluppo e marginalit\u00e0.<\/p>\n

Contribuire allo sviluppo di nuovi approcci commerciali applicabili non solo al singolo prodotto, ma all’intero ecosistema di soluzioni e servizi Medstrom.<\/p>\n

Intelligence di Mercato e Strategia Commerciale<\/p>\n

Monitorare i trend di mercato, le dinamiche competitive, le politiche sanitarie regionali, le gare d’appalto e l’evoluzione dei modelli di acquisto nel territorio assegnato.<\/p>\n

Mappare competitor, prodotti, pricing, modalit\u00e0 di approvvigionamento e principali driver decisionali del mercato.<\/p>\n

Raccogliere informazioni strutturate dal mercato e trasformarle in insight e opportunit\u00e0 commerciali concrete.<\/p>\n

Fornire feedback periodici al Management, al Marketing e al Clinical Team relativamente a bisogni emergenti, opportunit\u00e0, competitor e sviluppo del mercato.<\/p>\n

Partecipare a congressi, workshop, eventi scientifici e iniziative di settore, rappresentando Medstrom come partner commerciale e clinico di riferimento.<\/p>\n

Collaborazione Cross-funzionale<\/p>\n

Coordinarsi costantemente con Sales, Clinical Support, Marketing, Operations e Service per garantire la massima efficacia nella gestione delle opportunit\u00e0 e nell’erogazione del servizio al cliente.<\/p>\n

Collaborare con le funzioni interne nella preparazione di offerte, progetti pilota, gare e proposte commerciali complesse.<\/p>\n

Favorire una comunicazione strutturata tra il mercato e l’organizzazione interna, traducendo i bisogni dei clienti in input concreti per lo sviluppo commerciale e operativo.<\/p>\n

Requisiti<\/strong><\/p>\n

Esperienza<\/p>\n

3\u20135 anni di esperienza commerciale strutturata nel settore dei Dispositivi Medici, Healthcare, servizi sanitari o settori affini, con comprovata esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di relazioni con strutture sanitarie.<\/p>\n

Esperienza nella gestione di trattative commerciali anche complesse e nella relazione con interlocutori sia clinici sia gestionali\/amministrativi.<\/p>\n

Costituisce requisito preferenziale l’esperienza maturata nel settore ospedaliero pubblico e\/o privato e la conoscenza delle dinamiche di gara e procurement sanitario.<\/p>\n

Background clinico o sanitario, oppure significativa esperienza professionale a diretto contatto con professionisti sanitari, tale da consentire un’interlocuzione credibile con medici, infermieri e specialisti.<\/p>\n

Costituisce titolo preferenziale l’esperienza in ambiti quali Wound Care, Terapia Intensiva, Riabilitazione, Lungodegenza, Patient Handling, Pressure Injury Prevention o superfici antidecubito.<\/p>\n

Competenze, Capacit\u00e0 e Caratteristiche Personali<\/p>\n

Solida attitudine commerciale e forte orientamento alla vendita consulenziale, con capacit\u00e0 di trasformare bisogni del cliente in opportunit\u00e0 di business.<\/p>\n

Capacit\u00e0 di value-based selling, spostando la conversazione dal prezzo del prodotto al valore complessivo della soluzione in termini clinici, operativi ed economici.<\/p>\n

Forte orientamento allo sviluppo del territorio e capacit\u00e0 di generare autonomamente nuove opportunit\u00e0 commerciali.<\/p>\n

Eccellenti capacit\u00e0 relazionali, di negoziazione e di presentazione verso interlocutori clinici, tecnici, amministrativi.<\/p>\n

Capacit\u00e0 di gestire processi decisionali multi-stakeholder, adattando il proprio approccio ai diversi interlocutori coinvolti.<\/p>\n

Mindset imprenditoriale, proattivit\u00e0, autonomia operativa e forte orientamento ai risultati.<\/p>\n

Capacit\u00e0 analitica e attitudine alla gestione strutturata della pipeline commerciale, del forecast e dei principali KPI.<\/p>\n

Capacit\u00e0 di lavorare in un’organizzazione dinamica e in fase di sviluppo, contribuendo attivamente alla costruzione di nuovi processi e modelli commerciali.<\/p>\n

Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per interagire con l’Headquarter e partecipare a percorsi formativi internazionali.<\/p>\n

Buona conoscenza del pacchetto Microsoft 365 e utilizzo abituale di strumenti CRM.<\/p>\n

Disponibilit\u00e0 a frequenti trasferte nel Nord Italia e, quando richiesto, sul territorio nazionale.<\/p>\n

Patente di guida B.<\/p>\n

Offerta<\/strong><\/p>\n

Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio), con inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e alle competenze del candidato.<\/p>\n

Pacchetto retributivo indicativo composto da RAL commisurata al livello di esperienza, oltre a piano di incentivi\/bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.<\/p>\n

Partecipazione all’EOT (Employee Ownership Trust), con l’opportunit\u00e0 di condividere i successi finanziari e la distribuzione dei profitti dell’azienda in qualit\u00e0 di employee-owner.<\/p>\n

Auto aziendale ad uso promiscuo, PC portatile e smartphone.<\/p>\n

Formazione continua, onboarding strutturato con la partecipazione a percorsi di formazione e aggiornamento presso l’Headquarter nel Regno Unito.<\/p>\n

Opportunit\u00e0 di crescita professionale all’interno di un’azienda internazionale, dinamica e in fase di forte sviluppo sul mercato italiano.<\/p>\n

Il profilo che cerchiamo<\/strong><\/p>\n

Cerchiamo una persona commerciale, curiosa e imprenditoriale, con competenze trasversali e capace di muoversi con credibilit\u00e0 tanto all’interno di un reparto ospedaliero quanto al tavolo con un Direttore o un Procurement Manager.<\/p>\n

Una persona che non si limiti a gestire clienti esistenti, ma che abbia la capacit\u00e0 e la motivazione per aprire il mercato, creare relazioni, identificare bisogni e trasformarli in nuove opportunit\u00e0 di business.<\/p>\n

La competenza clinica rappresenter\u00e0 un importante elemento distintivo, ma la responsabilit\u00e0 primaria del ruolo sar\u00e0 lo sviluppo commerciale e la crescita del business Medstrom.<\/p>\n

Manda il tuo CV a: info@medstrom.it<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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